Pro zájemce z EU o obchodování na Středním a Blízkém východě
Oblastí, která v dnešním obchodním světě aktuálně nabízí velké množství obchodních příležitostí a skvělých možností dosahování zajímavých zisků je evropskými obchodníky ne příliš prozkoumaná oblast Blízkého a Středního východu, a Severní Afriky.
Specifika tamního trhu
Oproti Evropskému a Americkému trhu má však obchodování na Blízkém a Středním východě, jakož i v arabské severní Africe celou řadu specifik. Tato specifika jsou způsobena především politickou nestabilitou zdejšího regionu a odlišnou mentalitou tamních obyvatel.
Není proto divu, že žádný obchod na Středním a Blízkém východě nebo v severní Africe není snadný. Pokud má zájemce o zahájení obchodování v těchto rozsáhlých geografických oblastech s velice živým a pružným trhem odvahu, znalosti a kvalitní produkty, stačí překonat několik počátečních překážek.
Obchodování
K obchodování na Blízkém a Středním východě je nutné přistupovat jako k něčemu zásadně novému, něčemu odlišnému, co neodpovídá evropským obchodním zvyklostem ani jiným detailům evropského jednotného trhu.
Obchodní úspěch většinou zaručují osvědčené produkty každodenní potřeby jak v domácnostech tak v průmyslu, popřípadě novinky, neobvyklý design výrobku, či jasně viditelná přidaná hodnota proti konkurenci (například v použitých materiálech).
Formální náležitosti obchodování, struktura a samotná podstata sjednávání obchodů je ovlivněna mentalitou místních podnikatelů. Jejich rozhodování, zda obchod realizovat nebo nikoliv, je obvykle založeno na důmyslné a důsledné obchodní argumentaci, velice významnou roli hraje také vzájemná znalost obchodníků na osobní bázi. I když se smluvní strany vzájemně osobně už znají nebo spolu v minulosti obchodovali, ani v takovém případě nebude jednání jednoduché. Každý obchod je časově náročný a nejen proto musí mít každý obchodník účastnící se sjednávání obchodu dostatečnou trpělivost. Pokud budete mít odvahu, odpovídající míru trpělivosti a dostatek rozumných argumentů, tak máte nakročeno směrem k úspěšnému uzavření obchodu. A navíc zde platí, že když už realizaci obchodu dohodnete, tak formální byrokracie je zde jednodušší než v Evropě.
Díky našim dlouholetým zkušenostem s obchodováním mezi subjekty z EU a Blízkým a Středním východem a severní Afrikou jsme schopni při sjednávání obchodů zastupovat ostatní v širokém spektru jejich aktivit a tak svým partnerům účinně pomáhat s prodejem jejich výrobků na tomto trhu.
Nabízíme nejen zastupování
Nabízíme nejen zprostředkování obchodů s výrobky a službami, ale také komplexní poradenskou a konzultační činnost za účelem ochrany investic a zabezpečení proti kurzovým rizikům, které jsou spojeny s vývojem měnového kurzu.
Známe z reálného prostředí středního a Blízkého východu problematiku související s politickou nestabilitou v zemích této oblasti, která se odráží v prudkých změnách hodnoty dané měny a někdy i v náhlých změnách dovozních předpisů. A právě fakt, že nejrůznější varianty změn v tomto geografickém prostředí důvěrně známe již mnoho let nám mimo jiné umožňuje zabezpečit obchody svých klientů proti kurzovým rizikům.
Zájemcům můžeme nabídnout konzultace v oblasti marketingu při uvádění výrobků na trh, zpracování studie prodeje spojenou s návrhy co, kde a za jakou cenu nabízet k prodeji. Zajišťujeme také rozbory materiálu, odborné nákresy, certifikáty a deklarace originality.
Závěrem
Máte-li zájem vstoupit na trhy Středního a Blízkého východu, neváhejte se na nás obrátit. Nabízíme zkušenosti, přehled a kontakty.